未来光伏装备的国产化进程一方面对装备制造厂商是绝佳的投资机会，另一方面对下游的光伏产品厂商来说可通过装备国产化有效降低成本。

在太阳能产业集中的嘉兴，现在7、8成企业处在半工半停状态，1/3以上企业面临倒闭，死亡事件接二连三出现。另外太阳能与建筑一体化也是近年频频提及的。

而这只是表象，整个行业的高产能、质量参差不齐，杂牌企业林立，在低温的外部条件下，导致了2010年春季太阳能热水器市场的倒春寒。在此带动下，太阳能热水器配件企业也在不断增长，一时间太阳能热水器行业爆发出空前的热情。但是，市场却没有按照最初预想的方向发展。仓促下乡，招标和销售跟不上，是家电下乡后许多企业面临的问题。而这样的城市将越来越多，这也给太阳能热水器企业带来一片新的天地。

而在面向城市市场，特别是与建筑一体化融合方面，国内企业的技术升级和产品创新的道路还很漫长。四季沐歌太阳能公司市场总监任雪峰则认为，我国太阳能热水器在经历了吸热时代向保热时代的升级后，目前已经跨入了全自动时代，用户一键智能操作便能实现热水的无忧使用。企业开始纷纷反思自己究竟哪儿出在问题，未来市场将会呈现什么样的走势呢？行业洗牌是否正式拉开……市场出现罕见的春寒病因何在？剖析春寒的六大病根笔者春节以来一直在市场一线同广大经销商和消费者交流，并与一些企业家进行深入沟通，他们分析认为市场之所以出现春寒，是因为6大因素综合表现。

在产品、价格、售后服务等方面有着严格要求，让广大农村消费者有着安全感和信任感。在笔者调研过程中发现，在店面林立的街道上，众多太阳能专卖店形象和档次不高，同时缺乏吸引力。其次，某些厂家把家电下乡作为销售积压品的良机，更有厂家把倾销残次品或者废旧产品翻新销售出去，特别是电视等产品，这样农村也就成为了他们心目中消废品的市场。在阳春三月北方部分地方竟然出现雪天，这是不多见的。

特别3、4月份是招商最佳时机，一些地方出现同一天多家企业开招商会，支持政策力度一个比一个大，供货价格也是开始大拼杀。常言道：福无双至祸不单行。

5月份以来市场销售增长势头不错，但很快就进入淡季了。最近湖南、江西等地出现了水灾。市场将迎来短暂的‘艳阳。2009年底，国家总理温家宝在哥本哈根世界气候大会上，首次宣布中国是世界太阳能热水器安装面积第一大国，并表示将大力发展太阳能热水器等新能源和可再生能源

在产品、价格、售后服务等方面有着严格要求，让广大农村消费者有着安全感和信任感。一位北京天源阳光经销商告诉我说，往年市场这个时候销售很火爆，但天气造成今年长冬无春，销售冷淡可以理解。2009年我国太阳能热水器市场在全球金融危机蔓延，市场竞争加剧等因素影响下，依然保持30%以上的增幅快速发展。我与某厂家合作近一年了，所有承诺都没有兑现。

2.天灾和反常天气影响2010年我国西南地区遭遇大旱。5.经销商：为利追逐第二品牌近期，《中国太阳能产业资讯》做了一项调查显示，由于大品牌厂家让经销商感觉压力大，产品利润空间逐渐减少，约有30%品牌经销商开始选择代理第二品牌。

4.政策：行业发展风向标太阳能热水器作为建筑部品提供免费热水。在产品、销售等严重同质化下，企业开始了价格大战。

今年的天气很特别几乎没有春天，很快就进入夏季，在农村很多地方直接就可用以各种方式晒水洗澡，或者干脆洗冷水澡。家电下乡进一步推进，新农村建设步伐加快等，使得太阳能热水器将步入发展黄金期。笔者发现该市场约300家门店，有些门店经营五六个牌子，各种各样的品牌都能见到。不及时提供售后服务等。其次，某些厂家把家电下乡作为销售积压品的良机，更有厂家把倾销残次品或者废旧产品翻新销售出去，特别是电视等产品，这样农村也就成为了他们心目中消废品的市场。处于行业中的企业更是在很多方面下足功夫，准备全面迎接发展黄金期。

陕西西安太阳能锅炉城是全国知名的太阳能热水器大市场。2009年底，国家总理温家宝在哥本哈根世界气候大会上，首次宣布中国是世界太阳能热水器安装面积第一大国，并表示将大力发展太阳能热水器等新能源和可再生能源。

自从我进第一批货后，几乎很少看到厂家人员，即使来了也是催我打款进货。很多经销商和厂家认为市场出现春寒是暂时的，相信风雨之后见彩虹。

在驻马店市的乡镇农村就出现这样情况，阳港太阳能经销商梁贵卯表示，虽然也公司制订了免费移机政策，但消费者似乎不感冒。王兰顺5月初告诉笔者，但值得注意是如安徽、河南、河北和山东等太阳能热水器销售大省，将迎来夏收秋种的农忙。

而店里起决定性作用的导购员大多缺乏相关产品知识、产品卖点阐述不够、销售技巧基本没有、形象气质差、沟通亲和力缺失等，最后只能在价格上做文章。各批发销售门店的销售人员看到过往客人开始叫卖。这样让消费者开始怀疑，下乡产品究竟是否性价比优良呢？首先，厂家考虑到渠道运营商的利润和税收，在制订价格过程中明显有所偏高。此外，年初的原材料价格上涨也让很多厂家吃了不少苦头。

而厂家更是苦于找不到经销商。一些品牌利润空间不大，无法给经销商提供更多支持，销量就无法提升。

美大太阳能公司副总张江平表示，目前大量经销商因为信息闭塞，也没有给自己准确定位，缺乏综合判断能力，不知道该选什么样的品牌。在这段徘徊迷惘时间里，经销商无心打理专卖店，更不用说市场推广了，这导致很多品牌在局部市场出现销量下滑。

目前，一些企业的生产处于半停滞状态，不知道该如何应对该局面。发现很多导购员不是很清楚普通真空集热管与三高管的区别，仅仅知道价格有区别抑或得热效率不一样，具体差别有多大不清楚，更不要说从技术层面来解释啦。

我们在河北也遇到这样的问题，公司承诺3年内免费移机。市场将迎来短暂的‘艳阳。浙江阳港新能源有限公司陈阳港表示，目前行业中仅有几家大企业对终端导购员进行有关培训，导致在终端大量导购员还是靠价格来吸引消费者。第三，在家电下乡操作过程中遭遇不少障碍。

3?15和五一等重大节日促销效果明显减弱。去年年底，国内某权威媒体就报道了家电下乡过程中售后服务问题比较严重，亟待解决。

然而，却出现了一些不和谐声音，媒体给予及时暴光。发展潜力大的中标品牌成为了他们选择的对象。

我的投入比以往加大数倍，为何旺季遭冰封，问题出在哪儿？我在营销管理等方面做了很多调整，加大了支持力度，却没有出现开门红？经销商在我们带领下全力做销售，使用各种各样的促销，销量依然没有明显攀升。最近湖南、江西等地出现了水灾。